PROGRAMA DE PARTNERSHIP

Convertirse en un partner de OPERA MES significa incrementar el negocio entrando en el mundo de la Industria 4.0. Se trata de una decisión estratégica que os permitirá potenciar vuestra oferta comercial para satisfacer la demanda, mediante la oferta de una solución MES avanzada. Ofrecemos a nuestros partners un soporte continuo tanto en la fase de pre-sales como en la fase de start up de los primeros proyectos, guiando y formando al partner hasta que alcanza la total autonomía.

Nuestros partners principales tienen los siguientes perfiles:

- Distribuidores de Soluciones MES
- Fabricantes/Distribuidores de Soluciones ERP
- Fabricantes/Distribuidores de Soluciones APS
- System Integrators
- Empresas de consultoría en Manufacturing
- Empresas de automatización industrial
- Fabricantes/Distribuidores de maquinarias industriales

Nuestro programa de partnership contempla varios roles, de acuerdo a los objetivos y a la tipología de servicios que cada empresa puede o desea ofrecer. Sin duda, el rol clave del programa es el VAR, ya que es un rol de partner completo que se ocupa de la promoción, de la venta y de la implementación de los proyectos de OPERA MES en total autonomía. Los roles de nuestro programa de partnership son los siguientes:

VAR (Value Added Reseller)

Dentro de nuestro programa de partnership, el VAR es el rol de partner más completo ya que se ocupa de manera autónoma de la promoción, de la venta y de la implementación del producto OPERA. El VAR debe crear una división dedicada a OPERA MES y compuesta por tanto de recursos marketing/comercial que se ocupan de la realización de actividades de marketing/venta y de recursos técnicos que se ocupan de la gestión y de la implementación de los proyectos MES.

RESELLER

El RESELLER se ocupa principalmente de la promoción y de la venta de la solución OPERA MES. El Reseller debe crear un equipo de personas que recibirán nuestra formación, de manera que puedan llevar a cabo sus actividades de promoción y venta del producto de manera autónoma.  El RESELLER se apoya al equipo OPERA o a otros partners VAR para la implementación de los proyectos vendidos.

BUSINESS ASSOCIATE

El Business Associate es un prospector de oportunidades de venta del producto OPERA. Promueve la solución alrededor de su red y colabora con el equipo OPERA o con un partner de tipo VAR que se ocuperá de la gestión del proceso de venta, sobre la cual, en caso de cierre, el Business Associate recibirá una comisión.

SYSTEM INTEGRATOR

El System Integrator se ocupa principalmente de servicios de implementación y asistencia técnica de proyectos, vendidos por otros partners o por el System Integrator.


Dentro de nuestro programa de partnership, existe también el rol de "Network Partner" que representa un centro de  expertise del producto OPERA MES en su mercado local. La responsibilidad principal del Network Partner es hacer desarrollo y gestión del territorio, mediante el desarrollo, la gestión y la formación de una red de distribuidores en el territorio asignado. El Network Partner por tanto debe tener una estructura completamente dedicada a OPERA MES, con un equipo comercial y técnico con experiencia y comprobadas capacidades en la gestión e implementación de proyectos de OPERA MES. El Network Partner es un rol al cual solámente un VAR existente puede acceder, después de haber realizado varios proyectos de exíto de OPERA MES  y después de haber creado una estructura capaz de desarrollar partnerships con otras empresas en el mercado y de dar soporte y formación al network.


¿TÚ QUE PARTNER ERES?

Si estás interesado en nuestra propuesta de partnership, rellena el siguiente formulario de presentación de tu empresa. Nuestro equipo comercial se pondrá en contacto contigo lo antes posible para organizar un webinar o una reunión de presentación.


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